Depuis 2025, le cadre du photovoltaïque évolue en profondeur. Les installations de 100 à 500 kWc ne relèvent plus du guichet ouvert (arrêté S21), mais passent désormais par une nouvelle procédure : l’appel d’offres simplifié (AOS).
Cette réforme introduit une logique de mise en concurrence : au lieu d’obtenir un tarif garanti automatiquement, chaque porteur de projet doit proposer un prix de vente pour son électricité et se mesurer aux autres candidats. Seuls les projets les plus compétitifs, mais aussi les mieux préparés, seront retenus.
Appels d’offres simplifiés (AOS) : Pourquoi ce nouveau dispositif ?
Jusqu’en 2025, un projet solaire sur un bâtiment ou ombrière de moins de 500 kWc bénéficiait d’un tarif fixe, sans comparaison avec d’autres dossiers. Cela permettait une bonne visibilité financière, mais ne favorisait pas toujours l’optimisation des projets.
Avec la réforme du 26 mars 2025, la CRE (Commission de régulation de l’énergie) met en place l’AOS pour :
- renforcer la compétitivité : les projets doivent être proposés à un prix attractif ;
- encourager l’innovation et l’optimisation : conception technique, choix des équipements, empreinte carbone ;
- accélérer le déploiement du photovoltaïque sur les bâtiments, en orientant les soutiens vers les projets les plus solides.
Pour la première période, le volume appelé est de 192 MWc au niveau national, avec un prix plafond fixé à 95 €/MWh, inférieur aux tarifs actuels du guichet ouvert. Les projets retenus seront donc ceux qui se situent en dessous de ce seuil et qui présentent un dossier conforme.
Quels changements pour les porteurs de projets ?
L’introduction de la concurrence change les règles du jeu :
- Les critères d’éligibilité se durcissent : puissance comprise entre 100 et 500 kWc, dépôt d’une évaluation carbone simplifiée (ECS), garanties financières obligatoires ;
- Le critère unique de sélection est le prix proposé : plus il est bas, plus vos chances de succès augmentent ;
- La procédure se fait intégralement en ligne, avec des contrôles administratifs et techniques renforcés ;
- La candidature impose la sécurisation d’une garantie financière de 10k€ (auprès de la Caisse des Dépôts ou par une caution bancaire).
Un impact important : la réforme peut entraîner une baisse de la rentabilité des projets. Finis les tarifs garantis du guichet ouvert ; les producteurs doivent désormais se positionner dans une logique de marché. Toutefois, un projet bien conçu, bien dimensionné et bien accompagné reste tout à fait rentable.
Le calendrier à retenir
Pour la première période :
- 22 septembre 2025 : ouverture du dépôt des candidatures ;
- 2 octobre 2025 : clôture des dépôts ;
- Instruction par la CRE (environ 4 à 5 semaines) ;
- Désignation des lauréats par le ministère, suivie de la contractualisation ;
- Obligation de déposer une demande de raccordement complète dans les 3 mois suivant la désignation.
Ces délais exigent une préparation minutieuse en amont : autorisations d’urbanisme validées, garanties financières disponibles, dossier technique complet.
Appels d’offres simplifiés (AOS) : Comment maximiser vos chances de succès ?
Un appel d’offres, même “simplifié”, demande rigueur et stratégie. Pour mettre toutes les chances de votre côté :
- Équilibrez le prix : trop haut, vous serez éliminé ; trop bas, vous mettez en danger votre rentabilité ;
- Anticipez la consignation financière : cette étape prend du temps auprès des banques, assurances ou de la Caisse des Dépôts ;
- Sécurisez les autorisations avant le dépôt pour éviter toute irrecevabilité ;
- Optimisez la conception technique : choix des panneaux, onduleurs, structures, tout en respectant les seuils carbone ;
- Conservez tous les justificatifs (factures, études carbone, attestations) pour les contrôles a posteriori.
Pourquoi nous choisir comme partenaire ?
Chez JP+, nous accompagnons les industriels, collectivités et propriétaires de bâtiments tout au long du processus. Notre valeur ajoutée :
- Dimensionner le projet intelligemment pour garantir à la fois compétitivité et rentabilité ;
- Constituer un dossier conforme et solide répondant aux exigences administratives, financières et carbone ;
- Sécuriser chaque étape, du financement au raccordement, en passant par l’urbanisme ;
- Apporter un retour d’expérience précieux sur des projets soumis à des procédures concurrentielles.
Notre objectif est simple : transformer une contrainte réglementaire en opportunité durable et rentable pour nos clients.
Les appels d’offres simplifiés (AOS) marquent une étape décisive pour le solaire de 100 à 500 kWc. Plus exigeants que le guichet ouvert, ils demandent préparation, anticipation et expertise.
La rentabilité moyenne baisse, mais un projet bien pensé reste attractif et sécurisé. Avec l’accompagnement d’un partenaire expérimenté, vous pouvez non seulement réussir l’AOS, mais aussi garantir un investissement solaire durable et performant.
Contactez-nous dès maintenant pour préparer ensemble votre candidature et transformer votre projet photovoltaïque en succès.
